新收入准则对上市企业营销的影响及应对策略

随着我国经济的不断发展，企业对于资金的需求日益。上市企业作为市场关注的焦点，其营销策略的调整对企业的盈利能力和股价表现具有重要的影响。新收入准则的实施，对于上市企业的营销策略产生了一定的影响。从新收入准则对上市企业营销的影响出发，探讨应对策略，以期为我国上市企业提供一定的理论指导。

新收入准则对上市企业营销的影响

1. 影响企业收入确认时点

新收入准则对上市企业营销的影响及应对策略 图1

新收入准则的实施，将企业的收入确认时点从“收入实现原则”调整为“收入完成原则”。这意味着，企业在销售商品或提供劳务过程中，不再仅仅关注收入的实现，而是更加关注收入的完成。这将对企业的营销策略产生一定的影响，使得企业在营销过程中更加注重提高现金流量，从而降低企业的财务风险。

2. 影响企业客户合同的约定

新收入准则要求企业在与客户签订合更加注重合同中关于收入条款的约定。企业需要根据合同的约定，确认收入，并确保合同条款符合新收入准则的规定。这将对企业的营销策略产生一定的影响，使得企业在签订合更加谨慎，从而降低企业的法律风险。

3. 影响企业应收账款管理

新收入准则要求企业对应收账款进行更加严格的筛选和追收。这将对企业的营销策略产生一定的影响，使得企业在营销过程中更加注重提高回款率，从而降低企业的经营风险。

应对策略

1. 加强收入确认时点管理

面对新收入准则的影响，企业应加强收入确认时点管理，确保企业的收入确认符合新收入准则的规定。企业应建立完善的收入确认制度，加强对销售收入的监控，确保收入的准确性和及时性。

2. 优化客户合同管理

面对新收入准则的影响，企业应优化客户合同管理，确保合同条款符合新收入准则的规定。企业应加强对合同条款的审查，确保合同条款合法、合规，降低企业的法律风险。

3. 提高应收账款管理能力

面对新收入准则的影响，企业应提高应收账款管理能力，确保企业的应收账款得到有效管理。企业应加强对客户的信用评级，建立完善的应收账款管理制度，确保应收账款得到及时、有效地回收。

4. 加强企业内部风险控制

面对新收入准则的影响，企业应加强内部风险控制，确保企业的经营风险得到有效控制。企业应加强对内部风险的识别和预警，建立完善的风险控制体系，确保企业的经营风险得到有效管理。

新收入准则对上市企业的营销策略产生了一定的影响。面对新收入准则的影响，企业应采取相应的应对策略，以降低企业的经营风险，提高企业的盈利能力，从而实现企业的可持续发展。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）