先卖后租：融资租赁承租人新策略

随着我国经济的快速发展，企业对于资金的需求日益旺盛。在众多融资方式中，融资租赁由于其灵活性和低成本的特点，受到越来越多企业的青睐。在这种背景下，融资租赁承租人的策略也日益多样化，其中“先卖后租”的策略逐渐成为一种新的趋势。

先卖后租的含义

“先卖后租”是一种融资租赁承租人的策略，即在销售产品或服务的将产品或服务租赁给客户。这种策略的优点在于，可以降低承租人的资金压力，提高资金利用率，也可以提高企业的市场竞争力。

先卖后租的优势

1. 降低资金压力

先卖后租：融资租赁承租人新策略 图1

在先卖后租的策略下，承租人在销售产品或服务的将产品或服务租赁给客户，这样可以有效地降低承租人的资金压力。

2. 提高资金利用率

先卖后租的策略下，承租人在销售产品或服务的将产品或服务租赁给客户，这样可以有效地提高资金利用率，降低资金成本。

3. 提高市场竞争力

通过先卖后租的策略，承租人可以降低产品或服务的售价，提高市场竞争力。承租人还可以通过租赁服务，获取更多的客户，提高市场占有率。

先卖后租的实施要点

1. 销售与租赁的融合

在实施先卖后租的策略时，需要将销售与租赁相融合，使销售与租赁相互促进，形成一个良性的循环。

2. 产品或服务定价

在先卖后租的策略下，产品或服务定价非常重要。承租人需要根据市场需求和产品或服务的实际成本，制定合理的售价，以保证盈利和竞争力。

3. 租赁合同的约定

在先卖后租的策略下，租赁合同的约定也非常重要。承租人需要与客户明确租赁合同的条款，包括租赁期限、租金、租赁价格等，以保证租赁合同的履行。

先卖后租的风险管理

在实施先卖后租的策略时，承租人需要充分考虑风险管理。承租人需要制定风险管理计划，包括风险识别、风险评估、风险控制等，以保证先卖后租的策略能够顺利实施。

先卖后租作为一种新的融资租赁承租人策略，已经在我国的一些企业中得到应用。通过先卖后租的策略，企业可以降低资金压力，提高资金利用率，提高市场竞争力。但是，在实施先卖后租的策略时，企业还需要注意产品或服务定价、租赁合同的约定以及风险管理等方面的问题，以保证先卖后租的策略能够顺利实施。

先卖后租作为一种新的融资租赁承租人策略，对于我国的企业来说，具有重要的参考价值。企业可以根据自身的实际情况，选择适合自己的先卖后租策略，以提高企业的经营效率和市场竞争力。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）