融资租赁商务谈判流程及常用策略

融资租赁是一种为企业提供资金的融资，它允许企业租赁资产并支付租金，而不是它们。融资租赁商务谈判是融资租赁交易的关键部分，需要充分考虑各种因素，以便达成双方都满意的协议。

融资租赁商务谈判的主要流程

1. 确定租赁资产

在融资租赁商务谈判中，需要确定租赁资产。这包括确定资产的种类、数量、年龄、位置、状况和价值等方面。确定资产后，需要对资产进行评估，以确定其租赁价值。

2. 确定租金

租金是企业租赁资产的价格，需要根据资产的租赁价值、租赁期限、利率和租赁条款等因素进行确定。确定租金时，需要充分考虑市场租金水平、企业财务状况和租赁协议等因素。

3. 确定租赁期限

租赁期限是企业租赁资产的时间长度，需要根据资产的状况和企业的需求进行确定。租赁期限的长短需要平衡资产的使用和租赁成本之间的关系，以达到双方的满意。

4. 确定租赁条款

租赁条款是企业租赁资产的规则和条件，包括租金、租赁期限、付款、违约责任等方面。确定租赁条款时，需要充分考虑双方的权利和义务，以达成双方都满意的协议。

5. 签订租赁协议

在完成以上步骤后，双方需要签订租赁协议，以确定双方的权利和义务。租赁协议是融资租赁商务谈判的正式文件，需要包含租赁资产、租金、租赁期限和租赁条款等内容。

融资租赁商务谈判的常用策略

1. 充分了解对方需求

在融资租赁商务谈判中，充分了解对方需求是非常重要的。了解对方的业务、财务状况、需求和目标，可以帮助双方更好地达成协议，并避免在谈判中出现不必要的误解和纠纷。

2. 合理提出自身要求

在谈判中，提出合理的要求是非常重要的。这包括确定资产的价值、租金、租赁期限和租赁条款等方面。在提出要求时，需要充分考虑自身的需求和对方的实际情况，以便达成双方都满意的协议。

融资租赁商务谈判流程及常用策略 图1

3. 充分考虑市场情况

在谈判中，充分考虑市场情况也是非常重要的。了解市场租金水平、资产评估价值和租赁协议等因素，可以帮助双方更好地确定租金和租赁期限等关键问题。

4. 注重信用风险管理

在谈判中，注重信用风险管理也是非常关键的。双方需要对对方的信用进行评估，以确定对方的信用风险。在确定信用风险后，需要采取相应的措施，以降低信用风险。

5. 注重法律风险管理

在谈判中，注重法律风险管理也是非常关键的。双方需要遵守相关法律法规，确保租赁协议的合法性和有效性。在签订租赁协议时，需要充分考虑法律风险，以避免在后期出现法律纠纷。

融资租赁商务谈判是融资租赁交易的关键部分，需要充分考虑各种因素，以便达成双方都满意的协议。在谈判中，充分了解对方需求、合理提出自身要求、充分考虑市场情况、注重信用风险管理和法律风险管理等方面，都是非常重要的。只有通过充分的商务谈判，才能达成双方都满意的融资租赁协议，实现双方的共赢。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）