白象商业模式画布：探索象牙产业的新视角

白象商业模式画布（White Elephant Business Canvas）是一种用于描述和分析商业模式的创新工具。它基于著名商业战略家波特（Michael Porter）的“五力模型”，并结合了其他管理理论、工具和实践，以便更好地帮助企业了解其商业模式的优劣势、机会和威胁，从而制定相应的战略决策。白象商业模式画布将商业模式分解为9大要素，每个要素都与企业的竞争优势、盈利模式、客户需求、价值主张等密切相关。

1. 客户细分（Customer Segments）：指企业所服务的不同客户群体，包括他们的需求、偏好和特征。客户细分有助于企业了解客户需求，从而设计出更符合客户需求的产品和服务。

2. 价值主张（Value Propositions）：指企业为满足客户需求所提供的独特产品和服务，以及这些产品和服务相对于竞争对手的优势。价值主张是企业吸引客户、创造客户价值的核心竞争力。

3. 渠道（Channels）：指企业用于与客户互动的途径，包括直接销售、分销、代理等。渠道的选择和优化有助于企业提高客户满意度、降低成本并提高效率。

4. 客户关系（Customer Relationships）：指企业与客户之间的互动和沟通，包括售前、售中和售后服务。客户关系管理有助于提高客户忠诚度、降低客户流失率并促进口碑传播。

5. 收入流（Revenue Streams）：指企业从客户那里获取收益的方式，包括产品销售、服务收费、广告收入等。收入流的分析有助于企业了解盈利模式，制定合理的定价策略并提高利润率。

6. 关键资源（Key Resources）：指企业在实现其商业模式的过程中所依赖的核心资源，包括人才、技术、资金、品牌等。关键资源的合理利用和保护有助于企业降低风险、提高竞争力。

7. 关键活动（Key Activities）：指企业为保持竞争优势而必须进行的活动，包括研发、生产、销售、市场推广等。关键活动的优化有助于提高企业效率、降低成本并创造价值。

8. 关键伙伴（Key Partners）：指企业在实现其商业模式的过程中需要依赖的伙伴，包括供应商、分销商、技术伙伴等。关键伙伴的筛选和管理有助于企业降低风险、提高竞争力。

9. 成本结构（Cost Structure）：指企业在实现其商业模式的过程中所需要支付的费用，包括直接成本（如原材料、人工等）和间接成本（如管理费用、营销费用等）。成本结构分析有助于企业降低成本、提高利润率。

白象商业模式画布通过以上9个要素的分析和整合，可以帮助企业全面了解其商业模式的优劣势、机会和威胁，从而制定相应的战略决策，实现企业的可持续发展。白象商业模式画布还可以用于企业内部团队沟通、协同工作，提高管理效率。白象商业模式画布是一种实用、灵活和创新的管理工具，适用于各种规模和行业的企业。

白象商业模式画布：探索象牙产业的新视角图1

随着全球经济的快速发展，象牙产业作为其中的一个重要组成部分，其市场前景备受瞩目。在象牙产业中，存在一种被称为“白象”的现象，即该产业的供需矛盾、不健康的发展模式以及潜在的风险，使得这一产业面临着严重的道德和法律问题。如何通过项目融资的视角，探索象牙产业的新发展路径，成为了当前亟待解决的问题。从白象商业模式画布的角度出发，对象牙产业进行深入探讨。

白象商业模式画布概述

白象商业模式画布：探索象牙产业的新视角 图2

白象商业模式画布，又称作“大象画布”，是由美国管理学家斯图尔特 罗宾森（Stuart罗宾森）在2003年提出的一种商业模式分析工具。该工具通过将商业模式划分为六个关键元素，即客户、价值主张、客户关系、收入流、关键资源、关键活动，从而帮助企业全面梳理自己的商业模式，找出其中的问题和瓶颈，进而优化商业模式，提高企业的竞争力。

在象牙产业中，白象商业模式画布同样适用。通过运用白象商业模式画布，我们可以从整体上把握象牙产业的发展现状，进一步发现其中存在的问题，从而提出针对性的解决方案，推动象牙产业的健康发展。

象牙产业现状分析

1. 供给矛盾

随着全球消费者对象牙产品需求的，象牙产业的产量也在逐年增加。由于象牙资源的稀缺性，这一产业的供需矛盾日益突出。一方面，消费者对高质量、高品味的象牙产品有很高的需求；由于象牙资源的稀缺性，市场上真正高品质的象牙产品供应不足，导致市场价格波动较大，甚至出现象牙产品被非法炒高的现象。

2. 不健康的发展模式

当前，象牙产业的发展模式仍然存在很多不健康的因素。一些企业为了追求短期利益，过量捕猎和开采象牙资源，导致资源浪费和生态环境破坏；一些企业则通过不正当手段，如行贿、暴力等，来获取市场份额，这种不健康的发展模式不仅影响了整个行业的声誉，还可能引发法律风险。

3. 潜在风险

除了上述供给矛盾和不健康的发展模式外，象牙产业还面临着潜在的风险。这些风险主要包括：政策风险，由于国际象牙贸易政策的变化，可能会影响到象牙产业的发展；市场风险，市场需求的变化可能会对企业的经营产生影响；法律风险，象牙产业中的违法行为可能会导致企业遭受法律制裁。

白象商业模式画布在象牙产业的应用

1. 客户

在象牙产业中，客户主要分为两部分：消费者和供应商。消费者对高品质、高品味的象牙产品有很高的需求，而供应商则通过提供这些产品来满足消费者的需求。在客户关系方面，企业应该通过提供优质的产品和服务，建立稳定的客户关系，提高客户满意度。

2. 价值主张

在象牙产业中，价值主张主要体现在产品的品质、独特性和稀缺性上。企业应该通过提供高品质、稀缺且具有独特性的产品，来满足消费者的需求，从而实现价值主张。

3. 客户关系

在象牙产业中，客户关系是企业与消费者之间的一种重要关系。企业应该通过提供优质的产品和服务，以及良好的售后服务，来建立稳定的客户关系，提高客户满意度。

4. 收入流

在象牙产业中，收入流主要来源于产品销售。企业应该通过提高产品的价格和销量，来提高收入流，从而实现盈利。

5. 关键资源

在象牙产业中，关键资源主要包括象牙资源、人才和设备。企业应该通过合理开发和利用这些资源，来提高生产效率和产品质量。

6. 关键活动

在象牙产业中，关键活动主要包括采购、生产、销售和售后服务。企业应该通过优化这些活动，来提高产品的质量和效率，从而实现价值主张。

通过运用白象商业模式画布，我们可以全面把握象牙产业的发展现状，进一步发现其中存在的问题，从而提出针对性的解决方案，推动象牙产业的健康发展。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）